哥们姐们儿，今天来跟大家掰扯掰扯我买奔驰S300那会儿的经历。这车一开始我是真没敢想，觉得太遥远了。但是，人嘛总有点儿盼头不是？老婆大人有天突然冒出来一句，“你不是一直喜欢大奔吗？要不咱去看看？”这一句话，直接给我心里埋下了草。
下定决心，开始摸底
我这人做啥事儿，不打无准备之仗。决定要去看看S300，我就开始在网上各种搜，什么论坛，车友群，能看的我都看了个遍。主要就是想搞清楚，这车到底得花多少钱。光是裸车价肯定不行，还得算上购置税、保险、上牌费，还有店里那些五花八门的“服务费”、“PDI检测费”啥的。这一通了解下来，我心里就有个谱了，这些个费用加起来，那可真不是个小数目。
我当时就自己拉了个表格，把能想到的费用项目都列进去了。裸车价，购置税，交强险，商业险，车船税，上牌费，还有店里可能收费的项目，都标了个大致的区间。这玩意儿，就是我的“报价明细清单”，心里有这玩意儿，去店里跟销售谈，才能心里有底，不至于被忽悠瘸了。
第一次进店，先试探
我带着老婆，第一次去了家奔驰4S店。销售那叫一个热情，又是端茶倒水，又是让试驾。S300那内饰，那手感，试驾一圈下来，我是真彻底被种草了。然后回到休息区，销售就开始报价了。他拿出一张单子，上面写着一个总价。我一看，跟我想象的差不多，但是，肯定有水分。
我没着急反驳，就装作很小白的样子，问他：“哥们儿，这总价里都包含了啥？我光看一个数字，心里没底。”销售就开始一项一项地解释，裸车价多少，购置税多少，保险多少，然后就把店里的一些服务费也加进去了。我默默对照着我手里的“清单”，发现有些项目他报的比我预估的高，有些则是他没提到。
小编温馨提醒：本站只提供游戏介绍，下载游戏请前往89游戏主站，89游戏提供真人恋爱/绅士游戏/3A单机游戏大全，点我立即前往》》》绅士游戏下载专区
第二次进店，准备开战
第一次只是摸底，第二次我就是奔着砍价去的。这回我做足了功课，把好几家店的S300大致价格都打听了一遍，心里对这款车的市场价有了更清晰的认知。这回换了一家店，同样是试驾，同样是报价。我把我的“清单”拿出来，虽然没给销售看，但是心里跟明镜似的。
销售报了个总价。我直接就问他：“这裸车价是多少？给我一个实价。”他报了一个数字，我心里一盘算，比上次那家店稍微低了一点。接着我就开始逐项分解了：“购置税我是知道的，国家规定，这个没得谈。但保险？我是不是可以在外面自己买？你店里买，能便宜多少？”
销售一看我不是个好对付的主儿，知道我懂行。他开始说店里保险有优惠，走他们渠道方便什么的。我就坚持说，如果价格没优势，我就自己找。然后就到了那些“服务费”环节。我直接问：“什么PDI检测费，上牌服务费，这些是不是可以减免的？或者说，给个友情价？”
销售开始给我算，说这些都是必收的，是人工成本。我就跟他拉锯，说别的店怎么怎么就没有，或者怎么怎么就减免了。来来回回好几轮，他才松口说可以申请减免一部分。
死缠烂打，抠细节
接着就是抠细节了。我问他：“如果我在这儿买，除了这些费用，还有没有额外的隐藏费用？”他保证没有。我又问他：“有没有什么赠品？比如原厂脚垫，行车记录仪，全车膜什么的？”销售开始说送原厂脚垫和普通膜，行车记录仪得加钱。
我就继续跟他磨，说S300都买了，差这点小东西？能不能送个好点儿的膜，再送个记录仪。他去请示了经理好几次，每次回来都说很难申请。我就是坐那儿不走，就跟他耗着。我就想，这车价格这么高，利润肯定不低，稍微给我让一点，他也不是没得赚。
销售经理亲自过来跟我谈了。我把我的总价预期报给了他，这个预期是建立在我自己“明细清单”和对比几家店价格后的一个合理区间。经理看我这么坚持，知道我是真心想买，但也不想吃亏。最终，他给了我一个让我比较满意的总价，比销售第一次报的低了好几万，而且还送了我一套不错的全车膜和原厂记录仪，外加两次免费保养。
那一下，我是真觉得这钱花得值了，自己争取来的嘛所以说，买车这事儿，特别是大件儿，自己心里一定要有本“报价明细清单”，然后就跟销售慢慢磨，一分钱一分货，咱们自己的钱，不能白花了！
